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东方农商银行做强做优国际业务助力自贸区建设
时间:2019-10-16 10:34???来源: 欧冠联赛赛程
  东方农商银行做强做优国际业务助力自贸区建设
  近年来,东方农商银行紧抓连云港作为“一带一路”交汇点战略机遇,始终坚持以市场为导向、以客户为中心、以创新为动力,聚焦中小微实体企业出口需求,主动对接招商引资部门,大力推广外汇贷款、进口代收押汇、预付货款融资、跨境人民币结算等业务,有效拓展资本项目落地,实现国际业务快速增长。截至8月末,该行国际结算量达7.5亿美元,同比增长3.7亿美元,增幅达93%,结算量位列全省54家网内农商行第一名,位列全市33家金融机构第二名;结售汇达3.6亿美元,同比增长1亿美元,增幅39%,结售汇位列全省54家网内农商行第二名。
  抓产品,逐步建立健全业务体系
  东方农商银行围绕国际业务客户需求,聚焦公司、个人两大主线,全面发力融资、结算、资金等各类业务,产品体系日趋完善。推出对公外汇业务产品29项。个人汇款、个人外币兑换、个人结售汇、外币现钞等4项个人外汇业务全面开展。2015年,从省外汇局成功申请500万美元外债额度,成为全省农商银行系统内较早开立NRA账户并办理NRA账户项下业务的法人单位之一。省联社跨境人民币业务系统上线后,该行迅速反应,在系统内较早办理跨境人民币汇入汇出及进出口信用证业务,先后通过大额支付系统和CIPS系统办理跨境人民币汇入汇出,解决客户燃眉之急。2016年,省联社上线单证中心模式支行网点外汇操作模式,该行立刻申办辖内墟沟支行外汇业务,成为省联社网内农商行中首家办理外汇业务的支行网点。近两年,根据客户需求,相继推出出口退税质押融资、预付货款融资等产品。涵盖面广、种类齐全已经成为该行国际业务产品的一大特色。
  抓客群,不断夯实业务发展基础
  东方农商银行坚持贸易类、服务类、资本类客户齐抓并举、协同发力。通过强化与外汇管理局、海关、商务局等政府职能部门对接力度,密切与保险、物流、船公司等企业联系,多方获取企业信息,主动拓宽营销渠道,精准锁定客户需求。截至8月末,国际业务企业类客户总数达305户,涵盖贸易、金属、农业等多个领域。同时,采取差异化竞争策略,重抓实体中小微企业客群,全市对外贸易进出口额在100万至1000万美元之间的365家进出口企业中,有92家与东方农商银行有业务往来。日益壮大的国际业务客户群体,促进了外汇业务和人民币业务良性循环,既支撑外汇业务迅速发展,也为其他业务拓展提供有力抓手。
  抓服务,牢固树立良好品牌形象
  东方农商银行秉承让利客户的宗旨,通过减免手续费、汇率优惠、下浮融资利率等多种方式,并提供免费上门开户、免费上门收单、免费预审单据等服务降低企业运营成本,有效提升市场竞争力。通过网银结售汇、微信受理业务申请等便利措施,减少客户奔波,节约客户时间成本,提高企业运行效率。先后通过举办外汇专家讲座、银企交流会、留学移民海外投资分享会等特色活动,为广大客户提供系列增值服务,增强客户黏性,提升品牌形象。主动携手市贸促会,逐户走访全市具有进出口资质企业,为企业出谋划策、排忧解难,支持企业走出去,策应国家“一带一路”建设。
  抓管理,打造专业化人才队伍
  东方农商银行通过外部招聘、内部挖掘等方式,组建了一支以总行技术指导为依托、以基层全面营销为基础的国际业务专业团队。在国际业务部,以外部引进的业务人员为技术骨干,以该行优秀会计人员为中坚力量,以海外留学和新进研究生为新鲜血液;在基层,以各支行、直属机构优秀客户经理为营销先锋?;雇馀嗄谘?,每年组织人员参加省联社、监管部门、同业和外部机构组织的外部培训8次以上,学习国际业务单证审核技术、国际反恐反洗钱形势、国内外汇政策等多方面内容,及时掌握行业前沿知识和相关政策导向。按季开展业务技能培训,不定期对营销人员“一对一”专项业务指导,着力提升基层客户经理业务素质,人均指导培训达80课时。
  抓机遇,助力自贸区高质量发展
  8月26日,国务院正式批复设立江苏省自由贸易试验区。东方农商银行迅速响应,制定出台江苏自贸区连云港片区金融服务方案。9月11日,已为自贸区内企业连云港华曼仓实业有限公司办理汇款业务106万美元。未来,该行将紧紧把握自贸区战略发展机遇,依托法人机构优势,紧跟金融改革政策,拿出多创“率先”、多做“首家”、多干“第一”的魄力,以普惠金融的精神,为自贸区企业提供更加优质、专业、便捷的“一揽子”跨境优质金融服务。进一步优化国际业务审批流程,畅通审批通道,提高审批效率。对自贸区企业实施限时办结服务,开辟绿色通道,提供安全便捷的本外币资金汇划、跨境投融资等跨境金融服务。加快产品和业务创新,通过NRA账户体系、全口径融资、海外投资等途径,为自贸区企业提供充足的多渠道多选择资金支持?;平缇橙嗣癖仪逅?,提高跨境人民币服务质量,支持跨国公司开展跨境人民币资金池业务,为区内企业资金结算提供便利化服务。
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